資料詳細

[ 和図書 ] 営業職の人材マネジメント 4類型による最適アプローチ

松浦民恵／著 -- 中央経済社 -- 2012.3 --

所蔵

所蔵は 1 件です。

所蔵館	所蔵場所	資料区分	請求記号	資料コード	所蔵状態	資料の利用
配架日	協力貸出	利用状況	返却予定日	資料取扱	予約数	付録注記	備考
中央	書庫	一般図書	/673.3/5535/2012	7100364331		Digital BookShelf
2012/04/06	可能	利用可			0

Eメールによる郵送複写申込みは、「東京都在住」の登録利用者の方が対象です。

ページの先頭へ

資料詳細

ISBN	4-502-69550-6
ISBN13桁	978-4-502-69550-6
タイトル	営業職の人材マネジメント
タイトルカナ	エイギョウショクノジンザイマネジメント
タイトル関連情報	4類型による最適アプローチ
タイトル関連情報読み	ヨンルイケイニヨルサイテキアプローチ
著者名	松浦民恵／著
著者名典拠番号	110005113960000
出版地	東京
出版者	中央経済社
出版者カナ	チュウオウケイザイシャ
出版年	2012.3
ページ数	5, 10, 293p
大きさ	22cm
価格	¥3800
内容紹介	多様な仕事内容をもつ「営業職」を、豊富な事例分析から導き出した4つの類型に分類。営業職の現状や課題を明らかにした上で、この類型が営業職の人材マネジメントやキャリア形成にどのように活用できるかを提示する。
書誌・年譜・年表	文献:p284～291
一般件名	販売管理-ndlsh-00562904
一般件名カナ	ハンバイカンリ-00562904
一般件名	販売管理 , 人事管理
一般件名カナ	ハンバイカンリ,ジンジカンリ
一般件名典拠番号	511316400000000 , 511272200000000
分類：都立NDC10版	673.3
資料情報1	『営業職の人材マネジメント 4類型による最適アプローチ』　松浦民恵／著　中央経済社　2012.3（所蔵館：中央　請求記号：/673.3/5535/2012　資料コード：7100364331）
URL	https://catalog.library.metro.tokyo.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?lang=ja&bibid=1152035778

ページの先頭へ

第1章なぜ今,「営業職の人材マネジメント」なのか: 第1節営業とは?営業職とは?; 第2節店頭販売と訪問販売を営業に含めるか; 第3節営業は企業の競争力の源泉; 第4節営業職の人事管理や人材開発における課題; 第5節営業職の人事管理や人材開発に関連する既存研究; 第6節本書の狙いと研究方法
第2章事例1 エンジニアリング(A社): 第1節経営概要と営業組織; 第2節営業統括本部プロジェクト営業本部・地域営業部における営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第3章事例2 ハウスメーカー(B社): 第1節経営概要と営業組識; 第2節 B支店における営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第4章事例3 分析機器メーカー(C社): 第1節経営概要と営業組織; 第2節官庁・大学営業部およびマテリアルサイエンス営業部における営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第5章事例4 ガス会社(D社): 第1節経営概要と営業組織; 第2節マンション営業グループにおける営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第6章事例5 商社(E社): 第1節経営概要と営業組識; 第2節繊維部門における営業; 第3節食料部門における営業; 第4節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第5節まとめと考察
第7章事例6 生命保険会社(F社): 第1節経営概要と営業組織; 第2節 f支社における営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第8章事例7 人材ビジネス(G社): 第1節経営概要と営業組織; 第2節 g営業所における営業; 第3節全社的な人事関連制度と営業職の処遇; 第4節まとめと考察
第9章 4つの仕事類型: 第1節仕事内容による類型化; 第2節アンケート調査による検証
第10章仕事類型によって異なる人事管理: 第1節営業職の人事管理; 第2節仕事類型別の人事管理の特徴; 第3節アンケート調査による検証
第11章仕事類型によって異なる人材開発: 第1節営業職の人材開発; 第2節仕事類型別の人材開発の特徴; 第3節アンケート調査による検証
第12章営業職の人材マネジメントはどうあるべきか: 第1節営業職の仕事類型とその重層構造; 第2節営業職の能力特性とキャリア形成のあり方; 第3節営業職の人材マネジメントで考慮すべきポイント; 第4節営業職の人材マネジメントの方向性

ページの先頭へ