資料詳細

目次

序章 流通チャネル研究の展開と課題

  1.チャネル研究の展開

  2.本書の課題と構成

第1部 理論

第1章 新制度派的流通チャネル研究の展開

  1.新制度派アプローチの特徴

  2.流通チャネルの取引費用分析

  3.その他のアプローチ

第2章 チャネル・デザイン

  1.コミットメントに関する研究

  2.関係的規範に関する研究

  3.組織間学習に関する研究

  4.チャネル変化と慣性の問題

第3章 フランチャイズ方式と直営店方式の選択問題

  1.フランチャイズ方式の分析視角

  2.既存研究のレビューと課題

  3.直営・FC比率の決定因としてのナレッジと効率

第2部 モデルと実証

第4章 流通サービスのカスタマイジングと協調的関係

  1.既存研究

  2.仮説の設定

  3.実証分析とその結果

第5章 中国市場における日系販売企業の垂直統合度の決定要因

  1.先行研究

  2.仮説

  3.実証分析

  4.含意

第6章 営業担当者の特性がチャネル関係の成果に及ぼす影響

  1.企業間関係の窓口としての営業担当者の役割

  2.仮説の構築

  3.実証分析

第7章 卸売業者の買い手への依存度

  1.依存概念の説明

  2.因果モデルの開発

  3.実証分析

第3部 歴史と現状

第8章 メーカーのチャネル戦略における関係ケイパビリティの構築

  1.分析視角

  2.品質管理と製品開発の徹底

  3.チャネル戦略におけるPMの実践

  4.事例の分析

第9章 自動車流通における企業境界の変化

  1.わが国における自動車販売の黎明

  2.第二次世界大戦後の自動車販売の再編

  3.複数マーケティング・チャネルの構築と展開

  4.石油ショック後の自動車販売

  5.自動車のマーケティング・チャネルの再編

第10章 アパレル製品のチャネル選択問題

  1.ブランドの視点

  2.アパレルとの取引契約形態

  3.買取契約の衰退と取引費用

  4.ブランドの所有権,ショップの所有権

第11章 加工食品流通における卸売業者の行動と組織間関係

  1.卸売業者の「機能強化」の方向

  2.「機能強化」が組織間関係に及ぼす影響

  3.卸売業者と小売業者との関係に関する仮説

  4.卸売業者の役割の変遷:仮説の試論的検証

終章 流通取引関係・制度の研究展望

  1.価値の創造と分配の問題

  2.協調的関係の構築に関する研究の新展開

  3.新制度派アプローチによるチャネル研究の対象と課題

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