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[ 和図書 ] 交渉の心理学

佐々木美加／編著 -- ナカニシヤ出版 -- 2012.11 --

所蔵

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ISBN	4-7795-0709-0
ISBN13桁	978-4-7795-0709-0
タイトル	交渉の心理学
タイトルカナ	コウショウノシンリガク
著者名	佐々木美加／編著
著者名典拠番号	110004323270000
出版地	京都
出版者	ナカニシヤ出版
出版者カナ	ナカニシヤシュッパン
出版年	2012.11
ページ数	3, 165p
大きさ	21cm
価格	¥2000
内容紹介	交渉に関する心理学の研究知見を紹介し、日常生活にかかわる交渉の心理学的メカニズムを概説。交渉の類型と行動のメカニズムの両方をダイナミックにとらえる心理学の試みをまとめる。
一般件名	交渉-00566758-ndlsh
一般件名カナ	コウショウ-00566758
一般件名	交渉
一般件名カナ	コウショウ
一般件名典拠番号	510746400000000
分類：都立NDC10版	361.3
資料情報1	『交渉の心理学』　佐々木美加／編著　ナカニシヤ出版　2012.11（所蔵館：中央　請求記号：/361.3/5122/2012　資料コード：7101496818）
URL	https://catalog.library.metro.tokyo.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?lang=ja&bibid=1152177172

第1章交渉とは: 1.交渉とはなにか; 2.交渉の利点; 3.交渉研究における社会心理学的視点の必要性; 4.交渉の構造; 5.交渉研究における3つの心理学的アプローチ
第2章説得の心理学-交渉相手の態度を変える-: 1.説得への社会的影響; 2.説得過程に関するモデル; 3.認知の機能と連続的影響; 4.グループ・ダイナミックスを用いた説得; 5.説得への抵抗と欺瞞的説得
第3章組織における交渉: 1.日本の経済状況と雇用情勢; 2.入職時に抱えうる問題; 3.組織へのかかわり:職場におけるコミットメントとリーダーシップ; 4.組織内での自己実現:これからのキャリア発達と課題
第4章交渉を変える感情: 1.感情とは; 2.情動のコントロールと交渉; 3.自己の感情の影響; 4.他者の感情の影響