資料詳細

検索条件

ハイライト

[ 和図書 ] セールスインタラクション ( 碩学叢書 )

田村直樹／著 -- 碩学舎 -- 2013.2 --

所蔵は 1 件です。

Eメールによる郵送複写申込みは、「東京都在住」の登録利用者の方が対象です。

ISBN	4-502-46990-9
ISBN13桁	978-4-502-46990-9
タイトル	セールスインタラクション
タイトルカナ	セールスインラタクション
著者名	田村直樹／著
著者名典拠番号	110004799940000
並列タイトル	SALESINTERACTION
出版地	津,東京
出版者	碩学舎,中央経済社(発売)
出版者カナ	セキガクシャ
出版年	2013.2
ページ数	3, 5, 260p
大きさ	22cm
シリーズ名	碩学叢書
シリーズ名のルビ等	セキガクソウショ
価格	¥3400
内容紹介	消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎とは。セールスパーソンの育成課題の定量分析や、エスノメソドロジーという相互作用分析を行ない、消費欲望の生成メカニズムについて論考する。
書誌・年譜・年表	文献:p239～257
一般件名	セールストーク-01178426-ndlsh
一般件名カナ	セールストーク-01178426
一般件名	販売
一般件名カナ	ハンバイ
一般件名典拠番号	511316300000000
分類：都立NDC10版	673.3
資料情報1	『セールスインタラクション』（碩学叢書）　田村直樹／著　碩学舎　2013.2（所蔵館：中央　請求記号：/673.3/5566/2013　資料コード：7101693414）
URL	https://catalog.library.metro.tokyo.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?lang=ja&bibid=1152217698

第Ⅰ部セールスパーソンの育成条件: 第1章セールス研究の系譜; 第2章セールスパーソンの育成課題; 第3章生命保険営業の特徴; 第4章標準モデル営業の条件と成果
第Ⅱ部セールスパーソンのエスノメソドロジー: 第5章相互に構成される顧客・需要; 第6章状況論的アプローチの可能性; 第7章エスノメソドロジーとリフレクシビティ; 第8章エスノメソッドが実践されるフィールド
第Ⅲ部セールスインタラクションと消費欲望: 第9章物語の共有; 第10章物語と消費欲望; 第11章欲望の生成とテクスト概念; 第12章欲望のエスノメソドロジー:ブラックゴートとホワイトゴート