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[ 和図書 ] 営業の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11 ( Harvard Business Review )

ハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編 -- ダイヤモンド社 -- 2019.2 --

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所蔵館 所蔵場所 資料区分 請求記号 資料コード 所蔵状態 資料の利用
配架日 協力貸出 利用状況 返却予定日 資料取扱 予約数 付録注記 備考
中央 1Fビジネス 一般図書 /673.3/5753/2019 7111439646 配架図 Digital BookShelf
2019/03/19 可能 利用可   0
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ISBN 4-478-10667-9
ISBN13桁 978-4-478-10667-9
タイトル 営業の教科書
タイトルカナ エイギョウ ノ キョウカショ
タイトル関連情報 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11
タイトル関連情報読み ハーバード ビジネス レビュー エイギョウ ロンブン ベスト ジュウイチ
著者名 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／編, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／訳
著者名典拠番号

210000323660000 , 210000139690000

出版地 東京
出版者 ダイヤモンド社
出版者カナ ダイヤモンドシャ
出版年 2019.2
ページ数 14, 227p
大きさ 19cm
シリーズ名 Harvard Business Review
シリーズ名のルビ等 ハーヴァード ビジネス レヴュー
シリーズ名２ DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
シリーズ名読み２ ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー
原タイトル注記 原タイトル:HBR's 10 must reads on sales
価格 ¥1800
内容紹介 最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。
一般件名 セールス (外交販売)-00570831-ndlsh
一般件名カナ セールス (ガイコウハンバイ)-00570831
一般件名 販売
一般件名カナ ハンバイ
一般件名典拠番号

511316300000000

分類：都立NDC10版 673.3
資料情報1 『営業の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11』（Harvard Business Review）　ハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部／訳 　ダイヤモンド社　2019.2（所蔵館：中央　 請求記号：/673.3/5753/2019　 資料コード：7111439646）
URL https://catalog.library.metro.tokyo.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?lang=ja&bibid=1153322408

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内容 内容ヨミ 著者名 著者名ヨミ ページ
真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法 シン ノ コウバイ ケッテイシャ ワ ダレカ オオグチ トリヒキ ニ セイコウ スル ホウ トーマス・V.ボノマ／著 ボノマ トーマス V. 1-28
営業を本気にさせる報酬制度とは エイギョウ オ ホンキ ニ サセル ホウシュウ セイド トワ ダグ・J.チュン／著 チュン ダグ J. 29-44
ソリューション営業は終わった ソリューション エイギョウ ワ オワッタ ブレント・アダムソン／著 アダムソン ブレント 45-70
ソリューション営業からインサイト営業へ ソリューション エイギョウ カラ インサイト エイギョウ エ ブレント・アダムソン／著 アダムソン ブレント 71-91
ビッグデータで営業の精度を高める ビッグ データ デ エイギョウ ノ セイド オ タカメル マニシュ・ゴヤール／著 ゴヤール マニシュ 93-112
法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 ホウジン エイギョウ デ コキャク ニ サイゴ ノ サイゴ デ エラバレル ホウホウ ジェームズ・C.アンダーソン／著 アンダーソン ジェームズ C. 113-128
法人営業では五人の味方をつくれ ホウジン エイギョウ デワ ゴニン ノ ミカタ オ ツクレ カール・シュミット／著 シュミット カール 129-146
報酬制度は事業の成長に応じて変える ホウシュウ セイド ワ ジギョウ ノ セイチョウ ニ オウジテ カエル マーク・ロバージ／著 ロベルジュ マーク 147-160
営業組織は事業ライフサイクルに従う エイギョウ ソシキ ワ ジギョウ ライフ サイクル ニ シタガウ アンドリス・A.ゾルトナーズ／著 ゾルトナーズ アンドリス A. 161-186
<インタビュー>インセンティブがすべてではない インタビュー インセンティブ ガ スベテ デワ ナイ アンドリス・A.ゾルトナーズ／述 ゾルトナーズ アンドリス A. 187-199
営業とマーケティングの壁を壊す エイギョウ ト マーケティング ノ カベ オ コワス フィリップ・コトラー／著 コトラー フィリップ 201-227

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